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团购网站需精耕细作

来源: 时间:2018-08-26 21:42:53

团购站需精耕细作

除了团宝身陷资金链危机,最近电商圈内的另一个舆论焦点便是一淘与京东商城的涨价“口水仗”。   引发这场价格之争的是一淘最近发布的一份2011年第四季度全B2C价格监测报告。该报告指出,“京东商城价格涨幅最高超过15%,领涨电子商务站。”随即,京东商城反驳一淘的数据,并称涨价15%无异于自杀。

当当数码家电价格普遍低于京东商城的比较更是将这一场争论推向了高潮。电商涨价已是定局,并且京东商城也已经间接承认涨价,只是坚称没有涨15%这么多。

同样囿于资金压力,之前一直以“全场免运费”为竞争优势的京东商城、亚马逊已经相继调整了物流配送策略。

资金难题俨然已是电商难以逾越的一道鸿沟。

资金难题

值得注意的是,就在京东商城去年宣布取消全场免运费后,亚马逊中国CEO王汉华彼时表示,亚马逊中国会一直坚持自售产品免运费的原则。没想到,时间不长,王汉华便自食其言。

各种价格上涨的行动背后是电商资金日益吃紧的严峻现实。艾瑞咨询首席分析师曹军波表示,与其他已经取消‘无条件免运费’的电商一样,亚马逊中国也出现了资金上的困难。

这一点可以在电商所获投资的减少上得以体现。清科数据显示,去年下半年电商投资案明显少于上半年。

自2011年11月11日上线不到3个月,2012年1月10日,品聚宣布由于融资不到位而关闭。

谁曾想到,创立之初的品聚便提出一年时间平分购市场,两年时间超越竞争对手,三年时间公司上市。

严重依赖资金投入的电商,所获投资大为缩减的同时,在二级市场上又普遍遇冷,一时间资金压力迅速膨胀。

据悉,京东商城、拉手今年会冲击上市融资,即为了能够获得持续快速发展的大量资金。

年前,京东商城以2.3亿元拿下央视标王,并从2011年底以来,连续引进职业经理人,先后更换了首席市场官、首席技术官。种种迹象表明,京东商城正在为IPO做准备。

目前遭遇资金困境的团宝更能反映电商的资金魔咒。可怕的是,遭遇资金困境的电商站,团宝不是第一个,也不会是最后一个。

“对于整个电商行业而言,2012年将是两极分化的一年。”派代首席分析师李成东表示,拿到钱的电商将资金用于加强“内功”修炼,现金流稳健的会加速发展,没有拿到钱或者现金流透支的电商B2C企业则将会衰落。

转型抉择

从百团大战到千团大战,从大规模裁员撤站再到资金危机,自2010年初团购在国内兴起之后,两年时间内团购行业经历了大起大落的跌宕起伏。

领团《2011年全国团购站普查数据公报》显示,截止到2011年底,全国范围内已有1968家团购站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场,占所有运营团购站总数量的33.5%。

一时间,团购这种模式的可持续性受到诸多质疑。

“团购的模式是没有问题的,关键是要以健康的节奏去发展它。”王婷婷说。

“团购在2011上半年的竞争确实过于激烈,造成了非理性的竞争,但这并不代表团购的模式有问题。”F团CEO林宁也表示,团购行业自诞生起,模式就很清晰。“最能说明问题的是现在这么多的商家都自愿报名来参加团购,这就表示团购对商家是有好处的。”

令人欣慰的数据是,在目前中国排名前十的团购站中,至少有80%已经减少或停止了在电视、户外、楼宇等媒体的广告投放计划。

“对团购模式来说,规模很重要,但要量力而行。”林宁对《中国企业报》说,根据自己的资金和资源规模来制定计划,要“少花钱多办事儿”。林宁同时表示,F团会继续把精力放在提高品质与运营质量上来。

在领团CEO王启亨看来,团购站急需向精耕细作和分工合作的团购3.0演进。团购3.0是一种紧耦合的团购模式,也是Groupon团购2.0模式的创新突破。

其中的典型代表便是聚划算。

去年10月,聚划算从淘宝剥离以公司化形式独立运营,变身为一个团购聚合平台。到了去年底,聚划算正式宣布对第三方团购站开放,美团、满座等独立团购站正在入驻聚划算平台中,共享相关流量及用户。

数据显示,2011年全年,聚划算团购总成交额101.8亿元。艾瑞咨询统计显示,今年团购行业总交易额将达196亿元,其中,聚划算市场份额超过50%,将占据半壁江山。

同样,先知先觉者也开始了转型的尝试。例如,聚美优品率先转型B2C商城。拉手、窝窝团也相继上线团购商城,开始收取商家上架费。